刚开的拼多多店铺,头晕脑胀,没有销量该如何推广?
你好题主,很高兴回答你的问题,要想运营好店铺,推广是重中之重,下面我就将自己积累的一些经验分享一下。
1、在哪里展现?
商家配置推广计划、设置推广商品点击价格和关键词出价后,通过系统综合计算,获得推广商品的展示机会。通过推广商品的曝光和点击,可促进交易转化,提升店铺销量及交易额。
(1)排名规则:综合排名=商品质量分*广告出价。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。
(2)扣费规则:按单次点击扣费。推荐场景下商品单次点击按商品点击价扣费;搜索(关键词)场景下商品单次点击按关键词出价扣费。同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次,虚假点击将被系统过滤,不计扣费。
(3) 展示渠道:拼多多手机客户端,拼多多商城。
(4)展示位置:店铺推广的展示分为推荐场景和搜索场景。
推荐场景:首页类目频道页的第二个位置。
搜索场景:搜索关键词后,展示结果的第1、7、13、19…个位置。
2、推广有哪些方法?
想要推广店铺,最直接最简单的方法就是把自己的商品推荐给身边的亲朋好友,让身边的朋友去自行组团购买,他们使用后觉得商品不错,那么就会再带动他们身边的朋友,这样无形中去推广您的店铺了。
通过维系老客户来推广商品,卖家一定要多加深跟老客户的交流,让老客户觉得我们是诚信的,并且信誉是良好的,有了这样的基础,他/她们就会主动来购买我们商品,新建一个拼团了哦。这也是推广店铺的一种方法了。
对于自己的商品,大家一定要做到自己心里有数,可以通过一系列的方式给自己做宣传,例如最新的社交媒体,让大家都知道这个东西,并且觉得不错,自然会推荐给别的朋友。
可以采取商品试用的方法哦,一般新的客户担心商品的质量不敢随便下单,我们可以在上面提供商品试用,商家千万不要小气哦。上面有很多的促销活动,比如说限时秒杀,九块九特卖,拼多多一元购。
都看到这里了,码字不易,请多多支持。
我是江北,给大家分享店铺推广中的场景推广
拼多多场景推广出价主要有 “三部分”:出价、调价、拉低PPC(点击单价)。
1. 出价:
初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价,调价方式为全体人群出价0.1元,然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为20%,每过3-4小时把全体人群出价上涨0.01元,各定向和资源位溢价不变,当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。
2.调价:
当找到合理的全体人群出价之后,我们进入进阶调价阶段,进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变,资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的定向按照3-4个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向涨价,继续观察定向和资源位的曝光和点击情况,同时优化创意推广图及创意标题的点击率,前期推广可能roi(投入产比)不够高,推广时不能心急,场景前三天没有曝光属于正常情况,场景推广有7天的曝光和转化滞后期,在曝光持续稳定7天左右,我们可以来拉低PPC(点击单价)。
3.拉低PPC:
在我们通过出价和调价之后,我们已经获得大量曝光的基础上,我们通过第三阶段的调整来拉低PPC(点击单价),提高我们的ROI(投入产比)。拉低PPC(点击单价)我们主要针对的是有大量曝光但是ROI(投入产比)不是很好的资源位,在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上,每过3-4个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%,一定要看好每个时间节点的曝光情况,关注曝光是否下降,如果曝光有大幅度的下降,即停止降低溢价并且稍微调整稳住曝光量。
好了,今天的分享就到这里,有问题随时交流,帮你解答
今年以来,拼多多免费流量越来越少了,对很多不具备价格优势的小卖家来说,想要获取更多流量,只能强付费推广了。
然而很多卖家本身产品利润就不高,一直在亏钱推广,到最后也没能跑起来。特别是新手卖家,压根不知道从何下手!
1、金九银十推广须知
最近平台推广改动极其频繁,三天一小改五天一大改的,目的就是最大化利用流量,让客户更加容易发现自己喜欢的产品!
作为商家,我们目前所拥有的流量都来自于付费,而且是90%以上的成交都是付费订单。
大部分卖家目前经营困难的主要原因,就是产品的利润难以抵消付费投入,赚的钱还不够开车,或者开了车也没有理想的利润。
那么如何放大利润呢?
今年想要低风险成功做店铺,就要做高客单、高毛利、高付费的链接矩阵!
一般来说,今年做拼多多,产品有一定的市场体量,毛利率40%以上,就不会太难做!
2、产品推广前期准备
不管拼多多推广怎么去运行,都只是一种获取曝光的工具。而曝光是否变成客户、客户是否形成订单的,取决于产品内功!
首先,我们要保证链接获客人群精准。在智能推广的大环境,标题很重要!
再就是曝光承接能力认证,客户是否喜欢你的产品,这里主图占很大因素。
然后是点击承接能力认证,进店之后是否成交,轮播图占很大因素。
3、智能运行逻辑分析
①动态出价机制
目前全站推广是主流推广方式,目标出价方式有按投产出价和按成交出价。
按照曝光扣费,实际成交过程是链接每一个曝光单独扣费的,直到足够多的曝光就产生了成交。
具体每个曝光的实际扣费,是系统来设定的。所以尽量让标题、图、人群 保持一致。
②智能匹配机制
平台大数据匹配系统,主要根据产品标签、客户行为标签以及人群标签来判断这个客户是不是和你的产品匹配,三者匹配度越高,客户越精准。
产品标签:标题、属性、价格;
客户行为标签:客户搜索、停留和历史行为习惯;
人群标签:历史点击人群、历史成交人群。
③目标结果关系
当全站跑不动的时候,大家第一反应是加钱。
其实加钱并不能非常直接地 提高链接的成交速度,反而会越跑越慢。而是需要加出价,这样才可以跑得动。
如果链接承接流量的能力比较弱,要么人群不精准,要么产品内功不够好。
4、推广模式操作技巧
①自定义,主要用来快速获取点击。
②标准推广/ocpx,针对关键词和类目人群进行动态出价投放。
标准推广和ocpx的1阶段,有非常强的广撒网筛选成交客户的能力。
一般我们会利用它去获取链接的成交客户,做成交人群标签。
优点是获取订单快,缺点是投入产出不稳定。
③全站推广,站内全渠道推广。
优点是稳定,缺点是启动非常慢。
当下推广运营的思路是:利用一切方法获取点击和成交人群与权重,带动全站推广的稳定投放,达到长期盈利目的。
5、理论结合实操流程
(1)推广前期
①选款
确定自己要做什么,可以参考类目榜单来选款,分析市场能接受的有销量的最高价,看自己做的话能不能有40%的毛利率(最低30%)。
②视觉设计
确定好人群方向,然后去优化标题、主图、轮播、sku等内功。
具体的实操技巧,可以参考以下干货资料:
③测试
测图测款测转化,测图测款这里不多说了,测转化的话,建议在宝贝0销量状态下,ocpx 能直接卖出订单。
④拉新
先开全站,如果能跑就不用拉新;如果没有曝光就开ocpx/标准推广,拉新成交人群!
开不动的话转开自定义,拉新点击人群。
如果还是开不动,那就换链接操作,重新打磨内功。
⑤启动
很多人在全站2阶段跑不动,因为1阶段需要超低出价,1阶段是广撒网圈定标签,2阶段是根据1阶段的标签复制裂变。
1阶段的投产,实际只能达到目标投产的一半,实际扣费是目标出价的一倍。
1阶段实际圈定的是,需要翻倍出价才可以获取的客户。
(2)推广中期
①递增
每天提高计划的日限额,控制计划的交易额增长。
交易额增长,权重就提高了,计划更容易获取订单,也就得到了更多的权重,直到达到了目标产值。
②稳定
固定日限额、出价和产值3-7天,直到计划预算推广时长变短了。
(3)推广后期
①拖价
尝试性地降低一点出价,然后观察计划的运行。
继续观察,如果计划推广速度变快,继续拖价。
通过多次拖价,直到24小时花1000,没有下降空间,这个计划就完成了。
②维护,主要是报名活动和日常调整。
下面是我根据自己实操经验总结整理的拼多多新品起爆玩法,都是经过市场验证且可行的打法,适合大部分类目,可复制!
有很多基础比较弱的新手卖家,实操经验比较少,不能直接落地实操,也不能实现完整的思路玩法,那么就需要有人带你操作了!
希望以上内容对你有用~